Comment convaincre n’importe quel interlocuteur en moins de 5 minutes ?

Comment convaincreLa capacité à convaincre est sans doute une des compétences les plus importantes dans le domaine relationnel en ce qu’elle permet évidemment une certaine affirmation personnelle, mais aussi une satisfaction de par la mise en valeur de la pertinence de notre logique et de l’efficacité de nos raisonnements.

Alors, c’est vrai, la persuasion évoque souvent une idée de conflit, voire de manipulation.

Mais dans un monde basé sur l’interaction, toutes vos relations ne seront pas faites d’échanges cordiaux.

Il faut parfois savoir convaincre ses interlocuteurs, leur démontrer que la cause défendue est justifiée, valable, appuyée par des valeurs partagées par un certain nombre de membres des notre environnement.

C’est par exemple le cas lors d’un entretien d’embauche ou plus simplement d’une dispute.

J’ai donc décidé de donner à cet article une forme un peu particulière, en regroupant un panel « d’outils » qui renforceront votre force de persuasion.

1. Convaincre à l’aide de références émotionnelles

La langue française à cela de fantastique : elle est riche et permet des approches diversifiées d’un même thème.

Lorsque la nécessité de convaincre l’autre devient une priorité, on peut alors s’appuyer sur un vocabulaire spécifique, empreint de connotations et se référant à des images fortes afin de stimuler l’inconscient, de créer un choc émotionnel permettant de faire évoluer un positionnement psychologique.

Prenons un exemple simple : j’aimerais vous convaincre que le fait de conduire une voiture est dangereux.

  • Je pourrais simplement dire : « Nous comptons beaucoup d’accidents à ce jour. Conduire comporte des risques ».
  • Ou je pourrais utiliser une référence émotionnelle : « Les voitures sont des engins de mort » .

L’image tragique, traumatisante de l’accident est alors inconsciemment transmise, ce qui donne plus de poids à mon discours.

Bien évidemment, il vous reviendra d’utiliser cette méthode selon le contexte.

Mais d’un point de vue argumentaire, la référence psychologique à une imagerie collective est un phénomène puissant pour parvenir à convaincre du bien-fondé de votre thèse.

2. Convaincre à l’aide du mimétisme

Dans un échange, le sentiment perçu par vos interlocuteurs ne dépend pas uniquement de votre personnalité ou de votre discours.

En réalité, c’est plus l’image que vous leur renvoyez d’eux mêmes qui impacte leur psychologie, leur tendance à émettre un jugement de valeur (négatif ou positif, selon le cas), à votre encontre.

Sachant cela, il est évident qu’un certain degré de mimétisme, notamment au niveau de votre communication non verbale, peut vous permettre de favoriser un rapprochement psychologique et donc de gagner l’estime et la confiance de vos interlocuteurs (ce qui améliore vos chances de convaincre, évidemment).

La technique est alors très simple.

Pendant votre discussion, vous ferez attention aux attitudes corporelles de la personne que vous voulez convaincre, avant de les réitérer vous-même lors de l’élaboration de votre discours, de manière subtile.

« L’effet miroir » ne suffira pas à lui seul pour convaincre, mais il permettra de poser les jalons d’un échange constructif et d’un rapprochement idéologique.

3. Convaincre grâce à la réciprocité

Réfléchissez : qu’est-ce qui pourrait vous pousser à vous laisser convaincre par quelqu’un ?

Sans doute son habileté à mettre en valeur le bénéfice que vous retireriez à abonder dans son sens.

La réciprocité, c’est ce phénomène qui vous permet d’appuyer sur le fait que vos idées sont formulées dans l’optique de procurer un soulagement, de mettre en valeur les conséquences positives de l’échange et, soyons honnêtes, de jouer sur la corde sensible de votre interlocuteur.

Vous ne voulez que son bien, alors comment pourrait-il aller à l’encontre de votre argumentaire ?

Ce qui doit découler de votre discours, c’est qu’en contrepartie de votre intervention, vous n’attendez qu’un changement de positionnement psychologique, une acceptation totale ou partielle de votre point de vue.

L’autre aspect de la réciprocité repose sur le fameux adage « ne faites pas aux autres ce que vous n’aimeriez pas qu’on vous fasse ».

En vous imposant non pas comme élément contradictoire, mais comme défenseur de l’intérêt de l’autre, il vous sera plus facile de le convaincre, cela va de soi.

4. Convaincre par la mise en mouvement

Avez-vous déjà remarqué comment les commerciaux qui font du porte-à-porte tentent de convaincre leurs clients potentiels d’acheter leur marchandise ?

Bien souvent en effectuant une mise en scène permettant de faire apparaître vos lacunes matérielles et de provoquer une réaction physique.

Un vendeur d’alarmes mimera par exemple une personne qui enjambe votre portail, ou touchera votre serrure pour vous expliquer à quel point elle est facile à forcer.

Son but ? Vous impliquer dans la démarche, engendrer un mouvement qui aura un impact sur votre psychologie.

Cette méthode est efficace pour convaincre vos interlocuteurs de se rallier à votre idéologie.

Parvenir à les mettre en mouvement, à se rapprocher de la matérialisation de votre volonté, peut vous permettre de les faire changer d’avis.

Comment convaincre, par exemple, votre partenaire d’aller au restaurant ?

Demandez-lui de se lever et de vous suivre vers le hall d’entrée.

Une fois le mouvement amorcé mettez votre manteau et formulez votre proposition alors qu’il/elle vous rejoint.

Vous verrez que les résultats seront bien plus probants que si votre requête s’adresse à une personne assise dans son canapé avec une bière à la main !

5. Convaincre grâce à la démonstration d’une certaine confiance en soi

C’est malheureux, mais ce que j’appelle « l’effet mouton » est une réalité dans notre société.

La plupart des individus sont des suiveurs qui attendent bien gentiment qu’on leur donne des directives pour s’exécuter sans poser de questions.

La démonstration d’une certaine confiance en soi permet alors simplement de prendre l’ascendant sur ces personnes qui réfutent l’idée d’opposition.

Concrètement, le fait de formuler des arguments logiques, bien construits et de s’appuyer sur ces derniers avec conviction, passion, vous permet de convaincre facilement.

Démontrer des qualités de leader renforce votre charisme personnel, ce qui fait de la persuasion un mécanisme quasi automatique.

6. Convaincre à l’aide d’arguments d’autorité

Les arguments d’autorité, ce sont ces petites phrases qui font référence à des personnes connues, des organismes respectés ou des valeurs universelles qui abondent dans le sens de votre raisonnement.

Très facilement utilisables, ils servent à illustrer vos propos, à leur donner plus de force et de poids.

Si leur portée est à remettre en cause selon le contexte de votre échange, ils peuvent dans certains cas, comme celui de l’entretien d’embauche, servir de démonstration de votre culture générale et de votre maîtrise du terrain sur lequel vous vous engagez.

Les arguments d’autorité ne sont pas suffisants pour convaincre, mais ils apportent de l’eau à votre moulin et peuvent « terminer le travail » comme on dit.

Voici donc les quelques outils que je vous propose aujourd’hui pour répondre à la question « comment convaincre l’autre ». Il ne vous reste plus qu’à diffuser vos opinions de sorte que ces dernières soient entendues !

Voilà pour ce qui est de l’article du jour. J’espère que vous l’aurez apprécié et que vous continuerez à venir nombreux sur Réussite Personnelle !

N’hésitez pas à laisser des commentaires, à continuer de proposer des sujets ou à poser vos questions. Je me ferai un plaisir de revenir vers vous.

À bientôt !


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Commentaires

20 réponses à “Comment convaincre n’importe quel interlocuteur en moins de 5 minutes ?”

  1. Avatar de Chris
    Chris

    Sympa comme article, mais j’ajouterais qu’il faut aussi savoir pourquoi convaincre en ce qui me concerne 🙂

    1. Avatar de Jean-Baptiste
      Jean-Baptiste

      Merci bien ! Pourquoi convaincre, c’est là une toute autre question 🙂

      1. Avatar de ADENIYI FEMI
        ADENIYI FEMI

        Je crois qu’il faut convaincre pour pouvoir imposer et s’imposer; c’est très important car on semble être au contrôle quand on arrive à convaincre.

        1. Avatar de Jean-Baptiste
          Jean-Baptiste

          Effectivement ! Mais le fait de convaincre ne doit pouvoir être justifié que dans le cadre d’un contrôle qui ne briderait pas l’affirmation des autres membres de notre environnement.

          Il ne faut pas que ce dernier ne se transforme en un contrôle de l’autre. Décidément, cet article ouvre d’autres portes!

          1. Avatar de ADENIYI FEMI
            ADENIYI FEMI

            Justement! Pour que tes affirmations ne soient pas bridées, il faut toujours convaincre. Convaincre, ne veut – il pas dire : s’affirmer?

          2. Avatar de Jean-Baptiste
            Jean-Baptiste

            Je ne parlais pas nécessairement de l’affirmation personnelle, mais plutôt du respect de l’autre.

            Certes, convaincre peut se comparer au fait de s’affirmer, mais cela ne veut pas dire que nous en avons toujours la légitimité… Les exemples sont nombreux (comme celui du petit dictateur à moustaches en Allemagne qui restera tristement célèbre).

            Cette dimension ne peut être écartée si l’on veut s’épanouir : tenter de convaincre quelqu’un d’agir contre son propre intérêt favorise l’apparition de conflits. Le respect semble donc être une notion centrale, même dans le pouvoir de conviction 🙂

          3. Avatar de damien
            damien

            avidement qu il ne faut pas que l art de persuader donne naissance à des dictateurs. cela est evitable si et seulement si celui qui s en sert pour s ‘affirmer sache pourquoi persuader et ce n est pas la peine d en faire des assujettis

          4. Avatar de Jean-Baptiste
            Jean-Baptiste

            Bonjour Damien.

            Non évidemment, là n’est pas le but et comme dans tous les domaines, des déviances se matérialisent parfois.

            Merci pour votre participation et à bientôt !

  2. Avatar de Cédric
    Cédric

    J’ai trouvé cet article très intéressant. Merci Jean-Baptiste.

    Mais je ne suis pas sûr d’avoir bien cerné le concept d’argument d’autorité. Est-ce que je pourrais avoir 2 exemples ?

    1. Avatar de Jean-Baptiste
      Jean-Baptiste

      Bonjour Cédric et merci pour votre commentaire. 🙂

      Les arguments d’autorité sont des références (des statistiques, des études, des théories, des citations…) introduites par des interlocuteurs dont la crédibilité est reconnue par consensus.

      Par exemple, si vous soutenez la thèse qui voudrait que les femmes soient plus sérieuses et appliquées dans leur travail que les hommes, vous pourrez citer les études de l’INSEE qui démontrent statistiquement que ces dernières éprouvent moins de difficultés à obtenir des diplômes supérieurs.

      En voulant convaincre un interlocuteur que les requins ne sont pas si dangereux, vous pourrez mettre en relief le faible nombre d’attaques annuelles à l’encontre d’êtres humains, édité par l’ISAF (International Shark Attack File).

      C’est d’ailleurs une méthode souvent utilisée en début d’article ou de démonstration avec la mise en valeur de citations de philosophes ou autres personnes dont la légitimité n’est pas remise en cause.

      J’espère avoir été utile ! À bientôt !

      1. Avatar de Cédric
        Cédric

        Je vois plus clair maintenant. Je te remercie Jean-Baptiste.

        1. Avatar de Jean-Baptiste
          Jean-Baptiste

          Aucun problème Cédric !

          Content d’avoir pu t’aider.

          À bientôt ! 🙂

  3. Avatar de Aurelie
    Aurelie

    Bonjour Jean-Baptiste,

    Merci pour cet article instructif et éthique. En effet on peut vouloir convaincre autrui dans son intérêt, ou bien dans un intérêt commun « gagnant-gagnant »; soit en toute légitimité ! Tes astuces sont intéressantes, dans la force de conviction et non de manipulation, c’est extreêmement appréciable . Il ne faut pas tout confondre ! Bravo en tous cas,
    aurelie

    1. Avatar de Jean-Baptiste
      Jean-Baptiste

      Bonjour Aurélie.

      Merci pour ce commentaire très agréable à lire !

      À très bientôt 🙂

  4. Avatar de noagym111
    noagym111

    bonjour,
    ce WE je dois aller m’inscrire dans un club de gymnastique. c’est le dernier club sur lequel je peux compter etant donné que les autres clubs n’ont pas trop voulu de moi 🙁 alors que dois convaincre ces gens de me prendre dans leur club. est ce que vous pouvez me donner des coneils sur comment vraiment les convaincre de me prendre? je sais que j’ai un cas assez particulier mais je veux bien accepter toute methode pour ce week end
    merci d’avance

    1. Avatar de Jean-Baptiste
      Jean-Baptiste

      Bonjour Noagym111

      Votre cas est quelque peu particulier. La capacité à convaincre ne doit pas servir à fausser le jugement d’autrui, mais à lui faire comprendre et accepter votre point de vue. Est-ce du fait de contre-performances qu’on vous a refusé l’accès aux autres clubs? Quels sont les arguments utilisés?

      Ce sont ces derniers que vous devez déconstruire, en y apportant des réponses concrètes, des preuves de leur manque de crédibilité !

      Bon courage !

  5. Avatar de cedrix
    cedrix

    je crois que vous nous avez convaincu en voulant qu’on fasse convaincre les autre JOLI!!!!!

    1. Avatar de Jean-Baptiste
      Jean-Baptiste

      Bonjour Cedrix.

      Mission accomplie dans ce cas 😉

      À bientôt !

  6. Avatar de abakar
    abakar

    j’avais lu tout vos point de vue,j’étais intégralement persuadé,mais par défaut de quelque chose,chose est la suivante:vouloir convaincre personne quelconque, c’était pas du fait d’en parler autant de fois,c’était plutot intéressée à elle, et vouloir son bien,et soit attentif pour cerner sa thèse; et en suite suggérer des solutions adéquate.

    1. Avatar de Jean-Baptiste
      Jean-Baptiste

      Bonjour Abakar.

      Ce dont vous parlez, c’est d’une discussion lambda. Or le dialogue dénué d’intérêt n’est pas toujours possible, loin de là. Prenez les entretiens d’embauche par exemple…

      Amicalement,

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